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区域酒企实战营销宝典

酒类营销 07-31 · 阅读 1129

一哥们用了十五年时间，在一家当时年销近十亿的酒厂做到了销售副总，十年前因故离开，其后五年操盘了体量不一的四家酒企，最后回来做了原企业的经销商。成功企业的资深经理人一旦出走便“习惯性流产”，每到一个企业...

酒类营销 07-31 · 阅读 1113

12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面对低迷的市场环境，经销商该...

酒类营销 07-31 · 阅读 1117

提到茅台，就会想到飞天茅台;提到五粮液，就会想到普五：单品的意义对于酒企来说无疑是十分重要的。战略大单品具有更强的市场竞争力，也是企业做强的重要基础。很多企业的产品很多，但很杂很乱，没有核心拳头产品，竞争力往往就不足。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 1121

每年，都会有部分企业，租下成都西藏饭店等糖酒会好位置，在一楼搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服N人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。事实上呢? 我们拿十花汤举例。当年十花汤的招...

酒类营销 07-31 · 阅读 1123

转眼间，新年已经远去，一年一度的春季糖酒会又将如约而至，而今年春糖会注定又是一场“火爆”的盛会：一方面，行业已经触底反弹、形势越来越好，众多企业看到了高速发展的希望、经销商生意也好了起来，手里又有点闲...

酒类营销 07-31 · 阅读 1099

相信大家都听说过这样一句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”。今天，用这句话来形容卖酒人，再合适不过了。活着的卖酒人总是相似的，死了的却各有各的死法。 01、过劳...

酒类营销 07-31 · 阅读 1113

俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以...

酒类营销 07-31 · 阅读 1180

“众里寻他千百度，无缘对面不相识”!每年糖酒会上，都有成百上千家的企业赶来成都参展、上万个产品亮相。对于经销商来说，现在参加糖酒会的理由越来越多元，客商会面畅谈、好友把酒言欢、学习新的观点趋势、结识更广人脉。其...

酒类营销 07-31 · 阅读 1192

不可否认，糖酒行业目前正面临巨大的调整，高档酒复苏提价，中低档酒整合升级，定制酒大热，健康白酒风行，酒庄葡萄酒流行婚宴、理性消费思想迅速渗透……种种变革都显示着以个人和商务消费为主的大众消费时代已经来临，中...

酒类营销 07-31 · 阅读 1166

参加全国糖酒会对于每一个经销商而言是一个推销产品，结识优质企业的良好时机，也是经销商们一年之中的头等大事。当然也是经销商们交流经验的好时机。业绩和销量永远是经销商最为关心的一块，而“管理”尤其是人员管理，基本上...